西安延中的傳承之路
在西安延中，有這樣幾代人
運用他們的勇氣、智慧和堅持
一張張復印紙緊密連接而成的紐帶
一路傳承到今天
1
第一代創始人——李應時
The first generation
“我的爺爺和父親早年做過棉布生意，在那個年代做生意的人可不多，我的爺爺一直工作到82歲才退休?！蔽靼惭又械膭撌既死顟獣r聊起他的經歷，原來李應時創業是受到了家族熏陶。
“我是個湖南人，在湖南讀書，畢業后分配到西北百貨公司，覺得打工沒意思，50歲辦了病退開始自己出來打工搞業務?！崩顟獣r那個年代有這樣想法的年輕人可不多，憑著這份勇氣和熱情，在打工一年后身份轉變成了合伙人，三年后直接成了老板?！澳菚r我們經銷的是北京造紙一廠的“三一”牌復印紙，那可是國家金獎的品牌?！闭f到這里時，李應時驕傲的露出了笑容。
（爺孫二人）
但是好景不長，北京造紙廠生意落寞，眼看就要面臨沒紙賣的境遇，李應時沒辦法還得再找供貨來源，于是他寫信給上海延中造紙廠，上海延中造紙廠的經理王洪下訪西安，李應時帶他到西安去了解自己的生意狀況，看到各企業和經銷商都在賣李應時經銷的產品后，王洪經理回上海后放心的發出第一批曬圖紙給李應時，那時李應時的公司叫“新華百貨”。后來改名叫西安延中，目的是為了讓客戶知道他賣的是延中的貨，他們是上海延中的延伸。
2
第二代接班人——
The second generation
，他是一名轉業軍人出身?！澳莻€時候我們參加越戰，我在三連作戰，我們連的戰友派往救援，我當時也爬上了那輛救援戰車，指導員喊我留守，我又從車上下來了，那次救援過程中在兩車交錯時我們的車掉進河里，戰友都沒回來…”說到這里李總眼里撲朔了一下，“所以我對什么事情都看的特別開，活著就好好生活好好工作。”
，那時這樣的國企工作可是讓別人羨慕不已的，但是看著父親日漸年邁，騎車送貨很辛苦，李總決定跟隨父親一起做復印紙生意?！澳菚r家人都反對我跟我父親賣復印紙，這么好的國企工作就沒了。于是我每天半天時間上班，半天時間賣貨，后來慢慢的才過渡到全職賣紙了。"。
?！澳菚r設計院點名要某炮，我告訴他們某炮A3的沒貨，百旺A3的有貨，就開始送A3百旺給設計院，A3能用的話A4更加沒問題了呀，百旺價格比某炮便宜，用著又好，慢慢的我把A4也都換成百旺了。?！拔以谫u百旺時還隨紙贈送了一包衛生紙，后來設計院說暫時不要復印紙，只要衛生紙行不，行！不買復印紙我也送你們一車衛生紙，后來設計院再買紙就指定要我的百旺了！。
?
2013年藍百旺進入了西安市場，，推廣初期困難重重，?！澳琴徫锟ㄙI回來像一座小山一樣堆在家里，我找到實際使用復印紙的人，把卡送給他，讓使用者體會到藍百旺性價比高，然后讓他們去跟采購復印紙的人反饋，我再把卡也送給采購復印紙的人。。
“當時在賣藍百旺時，你們工廠的宣傳海報真是幫了大忙，藍百旺定位比綠百旺高一點，但是我有口說不清呀，綠百旺先入為主，大家不認藍百旺，幸虧這時企業推出了品牌宣傳海報了，海報上藍百旺的建議零售價就比綠百旺高，這下好了，我不用解釋了，給大家看海報就搞定了?！闭f到了海報宣傳的時候，。
說起是否賣其他家的復印紙，:“我們不賣其他家的復印紙，以前父親就說做生意要忠誠和堅持，只要亞太還產紙，我們就繼續賣亞太的紙！”
3
第三代接班人——李超
The?third generation
李超從小對復印紙耳濡目染，“我讀的是計算機專業，但是從小從紙堆里長大，對復印紙比計算機熟?！比欢?，接班卻不是一帆風順，“沒畢業前我也想去闖一闖，復印紙銷售是我們家的生意，我想也做自己的事業?！焙髞懋厴I考研沒成功，“高考沒考好，亞太賣到老”，李超自嘲起來，“既然這樣把復印紙賣好也是一種本事?！?/span>
（正在理貨的李超）
轉眼李超接手復印紙銷售也5年了，“現在我爸還是總經理，每個月給我開3000元工資，我還是在打工和學習階段”，梅花香自苦寒來，李總還在磨練李超的意志和耐力，不過李超上手已經非?？炝?，目前大小客戶面前李超都可以獨當一面，“我希望李超快點上手，我也可以早點退休了?！崩羁偼死畛幌?，“電商，落地配送，招投標，這些新興的模式我們都在考慮做，但是我老了對這些新興事物不熟悉，這些需要李超去實現，去做的更好?！崩羁倢畛挠韬裢?。
，亞太一年只有200噸銷量，現在亞太銷量已經達到6000噸，祖孫三代用辛勤的汗水把品牌澆灌長大。衷心希望西安李家的紙業傳承之路能走得更遠，走出新時代特色！
（授權證書）
撰稿：孫小蕾
攝影&視頻：崔磊
文章轉載自:PaperOne百旺復印紙
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